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Erfolgreich verkaufen – Aufbau2019-06-27T17:47:09+02:00

Erfolgreich verkaufen – Aufbau

Seminarziele

Schärfen Sie Ihre Wahrnehmung für Kundenpotenziale und analysieren Sie die verschiedenen Kundentypen. Lernen Sie die Bedenken Ihrer Kunden auszuräumen und im After-Sales-Bereich die Erfolgschancen zu nutzen. Überzeugen Sie Ihre Kunden durch Ihre Persönlichkeit und Ihr souveränes Auftreten.

Zielgruppe

Vertriebsverantwortliche, Vertriebsassistenten
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Inhalte

  • Der Verkauf
    • Kaufmotive und Kundentypen
    • Nutzenargumentation intensivieren
    • Kundenbedenken ausräumen
    • Fragetechniken optimieren
  • Die besondere Herausforderung
    • Harvard-Prinzip
    • Einwandbehandlung
    • Cross-Selling-Ansätze
    • After-Sales-Service
  • Das eigene Ich
    • Selbst- und Fremdwahrnehmung
    • Selbstmotivation im Vertrieb
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Dauer: 2 Tage

Kosten: 1.290,- € zzgl MwSt.